【愛(ài)評(píng)論】蘭舍柴玉石：疫情讓我們發(fā)現(xiàn)了過(guò)去不該忽略的東西
文章轉(zhuǎn)自：央廣(guǎng)網(wǎng)
央廣(guǎng)網(wǎng)北京3月24日消息（記者 馮雅）經(jīng)濟(jì)之聲高端對(duì)話(huà)專(zhuān)欄《愛(ài)評(píng)論》推出特輯「復工共此時(shí)」。本期嘉賓：蘭舍硅藻新材料有限公司總經(jīng)理柴玉石。
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愛(ài)評(píng)論：吉林省蘭舍硅藻新材料有限公司目前復產(chǎn)的進(jìn)度怎麼樣？包括產(chǎn)量、產(chǎn)能的恢復，還有人員到位的情況、市場(chǎng)恢復的情況等等。
柴玉石：目前我們基本上已經(jīng)達(dá)到全面復工的水平，但是產(chǎn)能和產(chǎn)量還沒有全面恢復，因為物流才剛剛開(kāi)始恢復，有的地區(qū)也沒有完全解禁，現(xiàn)在我們企業(yè)在河南、安徽等地的人員都在線(xiàn)上辦公。至於市場(chǎng)，也還是沒有完全恢復。
愛(ài)評(píng)論：你們的經(jīng)銷(xiāo)商呢，對(duì)於目前的這種情況有沒有一些反饋？怎麼應(yīng)對(duì)疫情的衝擊？
柴玉石：銷(xiāo)售這一塊其實(shí)沒算停，雖然受到一定影響，但一直努力在做。總的來(lái)說(shuō)，這兩(liǎng)個(gè)月對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，是挺難的兩(liǎng)個(gè)月。現(xiàn)在直播不是比較火嘛，我們公司就組織我們全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，一起做直播活動(dòng)，爭(zhēng)取在疫情結(jié)束之前，跟廣(guǎng)大業(yè)主能夠有充分的溝通和接觸，讓他們先在網(wǎng)上了解我們的產(chǎn)品，甚至可以在網(wǎng)上先下單購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這樣為疫情結(jié)束後的銷(xiāo)售做一定的基礎(chǔ)工作。
愛(ài)評(píng)論：通過(guò)線(xiàn)上直播這樣的活動(dòng)，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，和用戶(hù)溝通，對(duì)你們來(lái)說(shuō)有沒有為今後的市場(chǎng)開(kāi)拓提供一些有用的信息？
柴玉石：我感覺還是非常不錯的，特別是這一個(gè)月來(lái)，因為大家都在家裡嘛，這個(gè)時(shí)候我們通過(guò)線(xiàn)上的交流，效果還挺好，而在以前你想通過(guò)線(xiàn)上交流，大家基本上是不很認(rèn)可的。這個(gè)階段大家相對(duì)能夠沉下心來(lái)，跟我們有更好的交流。因為疫情的關(guān)係，我們在所有的活動(dòng)當(dāng)中，也把產(chǎn)品的價(jià)格做得比較低，他們感覺這個(gè)時(shí)候真的是很實(shí)惠，所以前期可能我們會(huì)鎖定一些客戶(hù)，等到疫情結(jié)束之後，他們還是要到店裡來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。
愛(ài)評(píng)論：目前對(duì)您的企業(yè)來(lái)說(shuō)最難的是什麼？比如說(shuō)很多企業(yè)現(xiàn)在可能都遭遇了現(xiàn)金流困境。
柴玉石：我們公司這些年一直注重現(xiàn)金流的把控，所以短時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金流沒問(wèn)題，兩(liǎng)三個(gè)月的時(shí)間以內(nèi)，我們的現(xiàn)金流還是充沛的，現(xiàn)在相對(duì)來(lái)講難一點(diǎn)的是我們的很多經(jīng)銷(xiāo)商。為什麼我們一定要先搞一些線(xiàn)上活動(dòng)，就是為了支持我們的經(jīng)銷(xiāo)商，希望能夠把大家的損失降到最低程度。
愛(ài)評(píng)論：這次疫情對(duì)您所在的行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能機(jī)遇和困難都存在。一方面，疫情對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有負(fù)面影響，這對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)也很不利。但是另外一方面，硅藻泥所處的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，可能又有很多好機(jī)會(huì)。
柴玉石：機(jī)會(huì)確實(shí)還是有的，老百姓通過(guò)這次疫情，對(duì)健康住宅的要求會(huì)越來(lái)越高，很多人以前可能從來(lái)沒有呆在家裡邊這麼長(zhǎng)的時(shí)間，改善家裡環(huán)境的願望可能也從來(lái)沒有像今天這麼強(qiáng)烈，所以我想這對(duì)於我們來(lái)講，是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，因為硅藻泥本身是健康環(huán)保的材料。
另外，很多人以前可能對(duì)硅藻泥有點(diǎn)望而卻步，說(shuō)這個(gè)東西挺貴，現(xiàn)在通過(guò)我們的研發(fā)，降低了它的成本，這對(duì)於我們來(lái)講也是機(jī)會(huì)所在。
愛(ài)評(píng)論：下一步你們將採取哪些措施，儘快恢復產(chǎn)能？疫情結(jié)束以後，你們最想趕緊去做的，可能是什麼？
柴玉石：這個(gè)階段，我們一直在做內(nèi)功，把我們生產(chǎn)的工序，產(chǎn)品的供應(yīng)、庫(kù)存，都做了一個(gè)很好的梳理，這樣等到全面復產(chǎn)之後，我們的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)就能夠更加優(yōu)化。同時(shí)，我們也在研發(fā)一些新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取滿(mǎn)足用戶(hù)更多維度的需求。
另外這一次，我們在線(xiàn)上方面積累了好多經(jīng)驗(yàn)，而在以前，線(xiàn)上是被我們忽略的一塊。因為疫情的倒逼，我們又增加了一條渠道。未來(lái)我們要把線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合好，這樣的話(huà)，我們的銷(xiāo)售渠道就更加寬了。所以我覺得，確實(shí)像你說(shuō)的，危和機(jī)是並存的。
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愛(ài)評(píng)論：吉林省蘭舍硅藻新材料有限公司目前復產(chǎn)的進(jìn)度怎麼樣？包括產(chǎn)量、產(chǎn)能的恢復，還有人員到位的情況、市場(chǎng)恢復的情況等等。
柴玉石：目前我們基本上已經(jīng)達(dá)到全面復工的水平，但是產(chǎn)能和產(chǎn)量還沒有全面恢復，因為物流才剛剛開(kāi)始恢復，有的地區(qū)也沒有完全解禁，現(xiàn)在我們企業(yè)在河南、安徽等地的人員都在線(xiàn)上辦公。至於市場(chǎng)，也還是沒有完全恢復。
愛(ài)評(píng)論：你們的經(jīng)銷(xiāo)商呢，對(duì)於目前的這種情況有沒有一些反饋？怎麼應(yīng)對(duì)疫情的衝擊？
柴玉石：銷(xiāo)售這一塊其實(shí)沒算停，雖然受到一定影響，但一直努力在做。總的來(lái)說(shuō)，這兩(liǎng)個(gè)月對(duì)於經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，是挺難的兩(liǎng)個(gè)月。現(xiàn)在直播不是比較火嘛，我們公司就組織我們全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，一起做直播活動(dòng)，爭(zhēng)取在疫情結(jié)束之前，跟廣(guǎng)大業(yè)主能夠有充分的溝通和接觸，讓他們先在網(wǎng)上了解我們的產(chǎn)品，甚至可以在網(wǎng)上先下單購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這樣為疫情結(jié)束後的銷(xiāo)售做一定的基礎(chǔ)工作。
愛(ài)評(píng)論：通過(guò)線(xiàn)上直播這樣的活動(dòng)，和經(jīng)銷(xiāo)商溝通，和用戶(hù)溝通，對(duì)你們來(lái)說(shuō)有沒有為今後的市場(chǎng)開(kāi)拓提供一些有用的信息？
柴玉石：我感覺還是非常不錯的，特別是這一個(gè)月來(lái)，因為大家都在家裡嘛，這個(gè)時(shí)候我們通過(guò)線(xiàn)上的交流，效果還挺好，而在以前你想通過(guò)線(xiàn)上交流，大家基本上是不很認(rèn)可的。這個(gè)階段大家相對(duì)能夠沉下心來(lái)，跟我們有更好的交流。因為疫情的關(guān)係，我們在所有的活動(dòng)當(dāng)中，也把產(chǎn)品的價(jià)格做得比較低，他們感覺這個(gè)時(shí)候真的是很實(shí)惠，所以前期可能我們會(huì)鎖定一些客戶(hù)，等到疫情結(jié)束之後，他們還是要到店裡來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。
愛(ài)評(píng)論：目前對(duì)您的企業(yè)來(lái)說(shuō)最難的是什麼？比如說(shuō)很多企業(yè)現(xiàn)在可能都遭遇了現(xiàn)金流困境。
柴玉石：我們公司這些年一直注重現(xiàn)金流的把控，所以短時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金流沒問(wèn)題，兩(liǎng)三個(gè)月的時(shí)間以內(nèi)，我們的現(xiàn)金流還是充沛的，現(xiàn)在相對(duì)來(lái)講難一點(diǎn)的是我們的很多經(jīng)銷(xiāo)商。為什麼我們一定要先搞一些線(xiàn)上活動(dòng)，就是為了支持我們的經(jīng)銷(xiāo)商，希望能夠把大家的損失降到最低程度。
愛(ài)評(píng)論：這次疫情對(duì)您所在的行業(yè)來(lái)說(shuō)，可能機(jī)遇和困難都存在。一方面，疫情對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有負(fù)面影響，這對(duì)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)也很不利。但是另外一方面，硅藻泥所處的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，可能又有很多好機(jī)會(huì)。
柴玉石：機(jī)會(huì)確實(shí)還是有的，老百姓通過(guò)這次疫情，對(duì)健康住宅的要求會(huì)越來(lái)越高，很多人以前可能從來(lái)沒有呆在家裡邊這麼長(zhǎng)的時(shí)間，改善家裡環(huán)境的願望可能也從來(lái)沒有像今天這麼強(qiáng)烈，所以我想這對(duì)於我們來(lái)講，是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，因為硅藻泥本身是健康環(huán)保的材料。
另外，很多人以前可能對(duì)硅藻泥有點(diǎn)望而卻步，說(shuō)這個(gè)東西挺貴，現(xiàn)在通過(guò)我們的研發(fā)，降低了它的成本，這對(duì)於我們來(lái)講也是機(jī)會(huì)所在。
愛(ài)評(píng)論：下一步你們將採取哪些措施，儘快恢復產(chǎn)能？疫情結(jié)束以後，你們最想趕緊去做的，可能是什麼？
柴玉石：這個(gè)階段，我們一直在做內(nèi)功，把我們生產(chǎn)的工序，產(chǎn)品的供應(yīng)、庫(kù)存，都做了一個(gè)很好的梳理，這樣等到全面復產(chǎn)之後，我們的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)就能夠更加優(yōu)化。同時(shí)，我們也在研發(fā)一些新的產(chǎn)品，爭(zhēng)取滿(mǎn)足用戶(hù)更多維度的需求。
另外這一次，我們在線(xiàn)上方面積累了好多經(jīng)驗(yàn)，而在以前，線(xiàn)上是被我們忽略的一塊。因為疫情的倒逼，我們又增加了一條渠道。未來(lái)我們要把線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合好，這樣的話(huà)，我們的銷(xiāo)售渠道就更加寬了。所以我覺得，確實(shí)像你說(shuō)的，危和機(jī)是並存的。
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